멕시코 스텐달사 카를로스 사장 일행 보령제약 방문
중남미 시장에서의 '카나브' 성공적인 시장 진출 전략 협의
지난 10월 보령제약과 3000만 달러 규모의 카나브 중남미 13개국 독점판매 계약을 체결한 멕시코 스텐달(Stendhal)사 카를로스 아레나스 위드필드 사장 일행이 마케팅 협의 등을 위해 보령제약을 방문했다.
카를로스 사장 일행은 지난 11월 30일부터 2박 3일간의 일정으로 보령제약 본사 및 안산 카나브 원료합성공장을 방문, 카나브복합제 개발현황과 중남미 시장 마케팅 계획에 대해 논의했다.
또 중남미에서 발매 될 카나브 마케팅 계획에 대해 폭넓은 논의를 진행하고 2015년까지 중남미 고혈압 치료제 시장에서 두자릿 수 이상의 점유율을 달성하기 위한 방안을 협의했다.
카를로스 사장은 안산 카나브(피마살탄) 원료합성 공장을 둘러본 후 "최첨단 시설을 갖춘 세계수준의 생산시설"이라고 평가하고 "카나브는 그 효능 면에서 기존 고혈압 신약보다 뛰어나 중남미에서도 충분히 성장가능성이 높다"며 자신감을 보였다.
김광호 보령제약 대표는 "중남미 제약시장을 선도하는 스텐달사와 함께 중남미 시장에서의 카나브 점유율을 빠른 시간에 높일 수 있도록 긴밀하게 협력해 나갈 것"이라고 밝혔다.
더불어 보령제약은 스텐달사와 함께 카나브 단일제뿐만 아니라, 카나브 복합제를 통해 멕시코 등 중남미 13개국에서 고혈압 치료제 점유율을 계속 확대해나갈 예정이다.
또 현재 중국과 동남아, 터키, 미국 및 유럽 등에서도 수출 협상을 활발하게 진행하고 있어, 금년 중 추가적인 계약이 이루어질 것으로 보이며, 국내시장에서도 국내 신약 최초로 최단기간인 발매 6개월만에 월처방액 10억을 돌파했다.
'카나브'는 세계 의약품 시장의 10%를 형성하고 있는 최대 의약품 시장인 고혈압치료제 시장(42조원/ARB계열 30조원)에 도전하는 신약으로 주목 받으며, 개발단계부터 글로벌 시장 진출을 위해 임상(1상)을 영국에서 진행하고, 경기도 안산에 cGMP수준의 카나브 원료의약품 공장을 준공, 세계 시장 공략을 준비해 왔다.
또 지난해 9월 캐나다 벤쿠버에서 열린 국제고혈압학회(ISH)에서 임상 결과를 발표함으로서 약효를 세계적으로 주목 받은 바 있다.
혈압상승의 원인이 되는 효소(안지오텐신)가 수용체와 결합하지 못하도록 차단해 혈압을 떨어뜨리는 약물인 '카나브'는 신약개발 지원과제로 지정 한국신약개발연구조합을 통해 정부(보건복지부, 과학기술처)로부터 지원금의 32억원을 포함, 총 500억원의 연구개발비가 투입돼 12년간의 연구 끝에 개발된 신약으로 지난 2010년 9월 9일 식약청으로부터 국내 15번째 신약으로 최종 허가 받았으며, 세계 8번째로 개발된 ARB계열 고혈압 신약이다.
